網(wǎng)格化營銷是城市管理的創(chuàng)新模式

網(wǎng)格化營銷，是近十年內(nèi)提出并推廣的城市、區(qū)域、市場管理的創(chuàng)新模式。“網(wǎng)格”管理先期源于美國現(xiàn)代警察中的“巡警”制度。美國地方警察以縣、市兩級為骨干，承擔(dān)日常警務(wù)執(zhí)法。兩級警察以網(wǎng)格形式劃分責(zé)任區(qū)域，每日3班，每周7天，全年365天不間斷地巡邏，并按時間順序上門走訪、詢問、巡查等。上世紀(jì)90年代，網(wǎng)格化管理被歐洲一些市場促銷集團借鑒，形成“網(wǎng)格化營銷”管理，在本世紀(jì)初期被城市化管理再次引用。網(wǎng)格經(jīng)營的總體要求是持之以恒，扎實推進，步步為營。在管理上，以網(wǎng)格為基本營銷單元，并形成網(wǎng)格之間的信息交流，以達(dá)到整合組織資源、共享市場資源的目的。在“網(wǎng)格化”的具體運作上，將管理對象按照一定的區(qū)域劃分為若干小網(wǎng)格單元，營銷人員可根據(jù)所屬“網(wǎng)格”區(qū)域，按照規(guī)律的時間、頻次、深度進行營銷、走訪、回訪等。

現(xiàn)有網(wǎng)格化管理與營銷的弊端

在當(dāng)前企業(yè)的營銷管理中，存在的弊端不是沒有管理模式、科學(xué)方法、可行制度，而是有了規(guī)范動作不能持之以恒地扎實做好。常是虎頭蛇尾、三分鐘熱度，只要不見利益，立刻見風(fēng)使舵。這是基層企業(yè)的通病，也是某些員工的短板。看似“重效益”，實則“近視眼”。只重眼前利益，不計長遠(yuǎn)利益。無論是哪一種模式營銷，都要經(jīng)過實踐和運用，才能鑒別效果。再好的模式不能堅持下去也等于沒有，但是，在接受、學(xué)習(xí)、編輯過程中，卻白白浪費了很多時間和資源。做事缺乏恒心等于浪費時光；過于小利益化必然丟失大市場。在企業(yè)里，一旦某種經(jīng)營模式推行了，不管未來結(jié)果如何，都要堅持嚴(yán)格地運行一段時日，并在運行中記錄軌跡，歸納經(jīng)驗，查找問題，檢驗效果，確保這種模式完整執(zhí)行一個周期，這才是科學(xué)的管理理念。如果一項管理手段不經(jīng)過試驗，不做好總結(jié)，不持之以恒，只流于形式、不重落實，后果就是“一年失敗，兩年還失敗，十年則徹底失敗”。

    網(wǎng)格化經(jīng)營管理的“法寶”

    做好網(wǎng)格化經(jīng)營管理，一要將網(wǎng)格區(qū)域落實到人，逐網(wǎng)逐格細(xì)分，建立完整的網(wǎng)格分布及責(zé)任制度。二是經(jīng)營策略要及時傳到個人，不能讓營銷人員瞎子摸象，要讓經(jīng)營人員了解總體策略、規(guī)模，使其了解自己所在的網(wǎng)格正是這個方略的組成部分。三是經(jīng)營權(quán)力要適當(dāng)下放。特別是上門入戶、走訪回訪中，要適當(dāng)下放權(quán)力，不可事事都是按照一個標(biāo)準(zhǔn)操作，要因地制宜，要有相對獨立解決問題的權(quán)力。四是做到對網(wǎng)格內(nèi)客戶資料及時整理、信息歸檔，以便形成長久服務(wù)的基礎(chǔ)資料。五是營銷人員要嚴(yán)格按照頻次分區(qū)分片對網(wǎng)格內(nèi)的客戶進行上門服務(wù)、促銷、回訪、交流等，形成制度，確保長效。六是在完善普通客戶上門服務(wù)的同時，建立重點客戶、集團客戶、特殊終端客戶的資料檔案，制定重點上門服務(wù)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。七是要持之以恒，克服“近視眼”，鍛煉為長久市場做鋪墊的耐力、魄力、恒心。